C’sue dalam komennya terhadap
entry saya yang lalu telah membangkitkan nostalgia silam aku dan diriku suatu masa dulu.
Kahkahkah!
“Akak minat berniaga tak? Mesti ada pengalaman berniaga ni”
Errk. Pengalaman berniaga juta-juta memang Ahkak tak ada, Dik! Tapi main-main duit masa jaman muda-muda dulu adalah sikit. Kahkahkah!
Percubaan pertama saya untuk berniaga bermula ketika saya berumur 10 tahun. Darjah 4. Saya menjual kad buatan tangan kerana saya melihat ada banyak permintaan untuk itu. Kebanyakan kad di pasaran berharga dalam lingkungan RM1 ke atas, dan kuasa beli seorang budak darjah 4 pada masa itu sangatlah terhad. Saya pula dikatakan mempunyai sedikit bakat seni yang mengalir di celah-celah jari-jemari yang kontot ini. Ada permintaan, maka ada bekalan – lalu saya pun mengorak langkah menjerumuskan diri dalam perusahaan kad olok-olok tetapi benar.
Modal saya ialah satu blok lukisan, pensel HB untuk melakar, pensel warna dan magic pen, sebilah gunting, pisau kecil dan sebotol gam. Untuk menjimatkan kos, sehelai kertas lukisan saya bahagikan kepada 4 untuk menghasilkan 4 keping kad yang comel. Kawan-kawan memang sukakan kad mini. Saya pun tumpang suka kerana itu boleh membantu meningkatkan keuntungan.
Untuk permulaan, saya menetapkan harga 10 sen untuk setiap kad. Ini berdasarkan kepada belanja harian saya sebanyak 50 sen sehari. Saya rasa, harga ini sudah tinggi memandangkan air rakyat yang dijual di kantin pun berharga 10 sen secawan. Antara kad dengan air, tentulah kawan-kawan akan memilih untuk membasahkan tekak.
Tetapi percaturan awal saya itu silap. Ramai kawan bersedia untuk menghabiskan duit bagi mendapatkan kad saya yang tidak seberapa itu. Mereka sukakan idea bahawa mereka boleh menempah kad mengikut rekaan yang mereka ingini, menggunakan ayat yang mereka cipta sendiri dan menyaksikan penghasilan kad itu secara 'live’. Ya betul, premis perniagaan saya ialah tempat duduk dalam kelas saya sendiri. Gila kentang! Cikgu mengajar di depan, saya sibuk menggunting hasil ciptaan saya di belakang. Anak-anak, sila jangan contohi perilaku ini ya?
Perniagaan saya boleh dikatakan berkembang pesat. Dalam sehari saya mencatatkan pendapatan bersih sekurang-kurangnya RM5. Bagi saya, jumlah ini sangat lumayan kerana nilai itu menyamai 10 hari duit belanja sekolah. Wah, makcik kayo! Satu blok lukisan pula mengandungi 100 helai kertas yang boleh menghasilkan 400 keping kad, dan saya telah berjaya menolak kos asas dengan hanya menjual 10 keping kad berharga 40 sen.
Ya, harga kad saya telah dinaikkan daripada 10 sen kepada 40 sen kerana saya telah melakukan inovasi terhadap rekaan. Saya mula bereksperimen dengan pop-up card, berlipat di tepi, ada yang menggunakan teknik anyaman dan ada yang mengambil inspirasi daripada teknik kolaj. Saya juga telah mencilok idea daripada kad komersil dan mula cuba jaya untuk membuat sampul kad, kotak kecil dan beg kertas mini untuk ‘membungkus’ kad-kad saya itu. Tempoh itu adalah satu jangkamasa yang sukar kerana harga siling ialah 40 sen, sedangkan kos pembuatan semakin meningkat.
Untuk mengekalkan pembelian berulang, saya dapati bahawa saya perlu cepat menghasilkan corak kad yang baru dan mula menyimpan satu sample bagi setiap kad untuk dijadikan katalog. Kadang-kadang, kawan-kawan lebih gemar memilih kad yang itu-itu juga. Saya pula tak kuasa nak mengingat setiap rekaan yang pernah saya buat. Maklumlah, kadang-kadang ilham rekaan itu turun dari langit. Eheh :P
Untuk tujuan promosi dan words-of-mouth, saya dapati strategi pengiklanan yang berkesan dan percuma ialah Zarina. Zarina adalah rakan sekelas saya yang menerima belanja setinggi RM2.50 sehari dan ini membuatkan Zarina melonjak naik sebagai pembeli terbesar koleksi kad saya. Lagipula, Zarina seorang yang comel dan manja. Semua kawan ingin meniru apa yang Zarina beli, dan apa yang Zarina ada. Zarinalah duta kad saya yang tidak bergaji. Tetapi sekali-sekala saya memberikannya limited edition card yang tidak dijual kepada mana-mana kawan sekalipun. Eceh :P
Perniagaan olok-olok saya itu hanya bertahan selama 4 bulan. Peperiksaan akhir bakal menjelma dan saya tidak mahu mati dibunuh oleh Bapak kalau keputusan saya buruk. Saya rasa terkilan juga kerana saya tahu, musim peperiksaan bermakna ada pasaran untuk kad-kad ucapan selamat maju jaya yang bakal mendatangkan pulangan menguntungkan. But then, it’s a matter of choice.
Sekian, kisah perniagaan bermusim saya :P